Zanim klient zadzwoni do kancelarii, wpisuje 'jak wziąć rozwód' albo 'co grozi za...' w Google. To nie jest szukanie prawnika - to szukanie odpowiedzi na pytanie, które go boli. Jeśli na to pytanie odpowiada Twój artykuł, masz kontakt zanim konkurencja w ogóle się pojawi. Robię strony dla prawników, które zamieniają organiczny ruch z Google w zapytania do kancelarii.
Trzy najczęstsze problemy w tej branży - i to, co ich wyróżnia.
prawnik.pl, adwokat.net, Specprawnik - trafisz tam z profilu, ale kontakt idzie przez portal, który pobiera opłatę za dostęp do klientów. Klient, który znajdzie Cię przez Twoją własną stronę, przychodzi bezpośrednio - bez pośrednika.
Osoba szukająca prawnika do sprawy rozwodowej chce wiedzieć orientacyjnie, ile to kosztuje, zanim podniesie słuchawkę. "Wycena po rozmowie" na każdej podstronie to sygnał braku transparentności, nie dyplomacji.
Frazy informacyjne - "jak przebiega podział majątku", "kiedy można odwołać się od wyroku" - generują stały ruch. Dziś obsadzone przez portale. Kancelarie, które piszą i zbierają ruch, mają kalendarz wypełniony z miesięcznym wyprzedzeniem.
Mówię to po latach patrzenia, jak to działa od strony klienta i od strony agencji. Reszta to kosmetyka.
Fraza "jak wziąć rozwód krok po kroku" ma 1 300 wyszukań miesięcznie (Senuto). "Ile kosztuje adwokat z urzędu" - 880. "Umowa przedwstępna kupna mieszkania wzór" - 2 200. Klient jest na etapie orientacji, zanim w ogóle pomyśli o zatrudnieniu prawnika. Artykuł, który rzetelnie odpowiada na te pytania, buduje zaufanie do autora. Blogi kancelarii nie oddają porad za darmo - one budują autorytet, którego portale branżowe nie zbudują.
"Adwokat z wieloletnim doświadczeniem" mówi to samo co każda inna kancelaria. Biogram, który pracuje, zawiera specjalizację z konkretną liczbą spraw i weryfikowalną przynależność do izby adwokackiej lub KIRP. Dochodzą data wpisu na listę i link do profilu w rejestrze. Google traktuje to jako sygnał E-E-A-T - strona prawna bez weryfikowalnej tożsamości autora dostaje gorsze rankingi niż ta z pełnym biogramem.
Branża jest ostrożna w pokazywaniu cen, bo sprawy różnią się stopniem skomplikowania. Ale widełki "od 500 do 1 500 zł za sprawę o podział majątku" dają klientowi informację wystarczającą do podjęcia decyzji o pierwszym kontakcie. Brak ceny na stronie odsiewa klientów z gotowym budżetem - zostawiają Cię dla kogoś, kto ceny pokazuje.
Prawo pracy, prawo rodzinne, prawo karne - klienci pytają o sprawy intymne. Strona z wyraźną polityką prywatności, formularzem z szyfrowaniem i sekcją anonimowych opisów zakończonych spraw buduje zaufanie szybciej niż lista specjalizacji. Opis brzmi na przykład tak: "Sprawa o podział majątku po 20-letnim małżeństwie - uniknięto procesu dzięki mediacji". Case studies nie łamią tajemnicy zawodowej, jeśli są anonimowe i opisują wynik, nie szczegóły.
Landing page sprawdza się pod kampanię Google Ads na jedną specjalizację w jednym mieście - "adwokat od rozwodu Wrocław", jeden formularz, jedno CTA. Jeśli budżet kampanijny jest i fraza ma wolumen, LP daje szybszy zwrot niż budowanie strony głównej.
Pełna strona ma sens, jeśli prowadzisz kilka specjalizacji, planujesz blog i chcesz budować widoczność organiczną przez cały rok. Kancelaria z czterema działami prawnymi i blokiem edukacyjnym nie zmieści się na landingu. Jak taka strona powstaje u mnie etap po etapie, opisuję na stronie tworzenia stron.
Tak, dla specjalizacji z wolumenem w mieście i dla treści edukacyjnych ogólnopolskich. Frazy "adwokat Kraków prawo rodzinne", "radca prawny Warszawa umowy" mają od 100 do 400 wyszukań miesięcznie - to klasyczne SEO lokalne. Frazy informacyjne (blog) dają 5-20 razy większy wolumen i budują ruch ogólnopolski, który konwertuje lokalnie.
Nie ma sensu dla kancelarii korporacyjnych B2B - tam klienci przychodzą przez polecenia i networking, nie przez Google. SEO wymaga 6-12 miesięcy cierpliwości i regularnego publikowania.
Mail z podsumowaniem na koniec tygodnia, deadline w kalendarzu, status co tydzień - bez pustych obietnic.
Rozmawiamy o specjalizacjach, profilu klienta (osoby fizyczne, spółki, mix) i aktualnych źródłach klientów (polecenia, portale, Wizytówka Google). Sprawdzam Twoją widoczność w wyszukiwarce na frazy adwokat plus specjalizacja plus miasto.
1 tydzieńRobię prototyp graficzny i piszę draft tekstów - opisy specjalizacji, biogram, wstępny artykuł na blog. Ty zatwierdzasz merytorycznie i dosyłasz materiały: zdjęcie, dane do biogramu, numer wpisu na listę adwokatów lub radców.
2 tygodnieBuduję stronę z gotowym panelem do edycji. Układam teksty i nagłówki pod Google. Dodaję politykę prywatności i RODO - klient kancelarii powierza dane wrażliwe, szyfrowanie formularza to minimum. Podpinam Wizytówkę Google.
1-2 tygodnieTo w cenie pakietu strony firmowej. Łapię z Tobą drobne korekty, sprawdzam Search Console, dorzucam co przeoczyliśmy. Co dalej - decydujesz Ty: opieka techniczna, pozycjonowanie albo checklista i prowadzisz stronę sam.
w cenieZestaw bazowy to fundament każdej strony. Plus elementy branżowe to to, co odróżnia tę stronę od standardowej strony firmowej.
Jedna osoba, jeden mail, jedna odpowiedź - i wiedza zarówno z webdevu, jak i z pozycjonowania w jednym miejscu.
Osobny webdev plus osobny specjalista SEO to dwa rachunki, dwa kontakty i ping-pong odpowiedzialności, gdy czegoś nie widać w Google. Tu masz jedną osobę i jedną odpowiedź.
Rozmawiasz ze mną, a nie z opiekunem klienta, który nie wie, czym różni się adwokat od radcy prawnego. Kod robię ja, nie podwykonawca z polecenia.
Widziałem strony kancelarii robione przez "kuzyna prawnika" i agencje za 25 tysięcy złotych. Wiem, co przepala budżet, a co rzeczywiście przynosi zapytania - i nazywam to po imieniu.
Opieka i pozycjonowanie to umowy miesięczne - wypowiadasz z miesiąca na miesiąc. Twoja strona zostaje Twoja - kod, panel, hasła. Żadnej blokady u jednego dostawcy.
Realny szkic struktury - każdy ekran odpowiada na inne pytanie klienta.
Hero z biogramem prawnika i pierwszym artykułem na blog.
Strona specjalizacji (prawo rodzinne) z zakresem pomocy i widełkami cenowymi.
Artykuł blogowy z biogramem autora, datą aktualizacji - sygnał E-E-A-T.
Biogram i formularz kontaktowy na telefonie.
Anonimowe opisy zakończonych spraw z wynikiem - trust signal.
Wizytówka Google z opiniami klientów osadzona na stronie.
Sama strona to start. Pierwsze 12 miesięcy buduje stabilny ruch organiczny.
Optymalizacja Wizytówki Google (zdjęcia biura, kategoria "Kancelaria adwokacka/radcowska", odpowiedź na opinie, post raz w tygodniu). Cztery do sześciu podstron specjalizacji - każda na osobnej, z zakresem pomocy i widełkami cen. Dwa wpisy blog na frazy informacyjne z największym wolumenem w Twojej specjalizacji.
Cztery do sześciu kolejnych artykułów blog na frazy "jak...", "ile kosztuje...", "czy można..." - klient wpisuje je zanim w ogóle wie, czy potrzebuje prawnika. Skrypt mailowy po zakończeniu sprawy z prośbą o opinię w Google.
Rozszerzenie bloga o frazy "vs" (mediacja vs sąd, adwokat vs radca prawny). Dodanie sekcji case studies z opisem 3-5 zakończonych spraw. Rozważenie podstrony B2B (obsługa prawna firm) jeśli masz takich klientów.
Dwa pakiety na stronę plus dwie miesięczne usługi. Wszystkie ceny netto, doliczam VAT 23%.
Pytania, które najczęściej padają na 30-minutowej rozmowie. Jeśli czegoś tu brakuje - napisz.
Przeczytaj zanim umówisz rozmowę - czasem znajdziesz odpowiedź szybciej niż na 30-minutowym Google Meet.
30 minut przez telefon - sprawdzę stronę Twojej kancelarii, Wizytówkę Google i frazy, na które klienci szukają prawnika w Twojej specjalizacji. Powiem co bym zmienił. Bez zobowiązań, bez sprzedażowej gadki. Jeśli nie pasujemy, polecę kogoś, kto pasuje lepiej.