Właściciel nowej spółki wpisuje 'biuro rachunkowe Kraków' w Google. Trafia na listę wyników - osiem biur, wszystkie z opisem 'kompleksowa obsługa księgowa, doświadczony zespół'. Żadne nie mówi mu czego potrzebuje: ile kosztuje obsługa spółki z o.o., czy biuro rozumie e-commerce, co z KSeF. Robię strony dla biur rachunkowych, które odpowiadają na te pytania zanim klient zadzwoni.
"Oferujemy kompleksową obsługę księgową dla małych i średnich firm. Nasz doświadczony zespół zadba o Twoje finanse." To zdanie mogłoby być na stronie każdego z trzystu biur w Twoim mieście. Klient dzwoni pod przypadkowy numer.
Klient szukający biura ma konkretny problem: JDG z VAT-em, spółka z o.o. dopiero co założona, e-commerce z Allegro i Amazon. Chce wiedzieć orientacyjnie ile zapłaci. Strona bez cennika zmusza go do telefonu z pytaniem, które mogło być odpowiedziane wcześniej.
KSeF, zmiany VAT, nowe limity podatkowe - Twoi klienci o tym słyszą i się boją. Blog biura rachunkowego, który tłumaczy te zmiany po ludzku, buduje zaufanie. Klient, który czytał Twój artykuł o KSeF, już Ci ufa zanim zadzwoni.
Cztery rzeczy, które odróżniają stronę pozyskującą klientów od ładnej wizytówki online.
Widełki cenowe na stronie biura rachunkowego to nie ujawnianie tajemnicy handlowej - to odpowiedź na pytanie, które klient zada jako pierwsze. "Obsługa JDG z VAT-em: od 200 do 400 zł netto miesięcznie. Spółka z o.o. do 50 dokumentów miesięcznie: od 600 do 1 200 zł netto." Klient z budżetem oddziela się od klienta bez budżetu - i obie strony oszczędzają czas.
"Obsługujemy wszystkich" to najmniej przekonujące zdanie na stronie biura rachunkowego. "Specjalizujemy się w obsłudze firm e-commerce, rozliczamy VAT od sprzedaży zagranicznej, znamy specyfikę dropshippingu" - to zdanie, które znajdzie właściciel sklepu online szukający biura. Taki klient nie będzie pytał o cenę - zapyta o termin spotkania.
Fraza "KSeF kiedy obowiązkowy" ma tysiące wyszukań miesięcznie. "Zmiany VAT 2026 dla firm" - kolejne setki. Artykuł biura rachunkowego, który wyjaśnia przepis prostym językiem i podaje konkretne daty, zbiera ruch organiczny przez cały rok. Klient, który czytał Twój artykuł o KSeF (Krajowym Systemie e-Faktur), traktuje Cię jako eksperta zanim zadzwoni.
Zamiast "zadzwoń po wycenę" - formularz z pytaniami: typ podmiotu (JDG/spółka z o.o./spółka z k.), VAT aktywny czy nie, szacunkowa liczba dokumentów miesięcznie, czy potrzebne kadry i płace. Dostajesz zapytanie gotowe do wyceny bez trzech telefonów. Klient, który nie uzupełni podstawowych danych, rzadziej jest gotowy na zmianę biura - to też informacja.
Landing page sprawdza się pod konkretną ofertę lub kampanię - "obsługa e-commerce dla nowych spółek - pakiet startowy", jeden typ klienta, jeden formularz. Szybszy do zbudowania, łatwiejszy do optymalizacji pod Ads.
Pełna strona ma sens dla biura obsługującego różne typy podmiotów z ambicją budowania widoczności organicznej. Blog plus strony usługowe dla każdego segmentu (JDG, spółki, NGO) to struktura, która pracuje przez lata.
Tak, dla biur w miastach z ruchem organicznym. Frazy "biuro rachunkowe [miasto]", "obsługa księgowa [miasto]", "księgowość dla e-commerce" mają od kilkudziesięciu do kilkuset wyszukań miesięcznie. To klasyczne SEO lokalne plus frazy informacyjne z bloga.
Nie ma sensu dla biur działających wyłącznie z polecenia z pełnym portfelem klientów. SEO wymaga 6-12 miesięcy i regularnego publikowania.
Rozmawiamy o typach obsługiwanych podmiotów, specjalizacji branżowej, aktualnych kanałach pozyskiwania klientów. Sprawdzam widoczność w Google na frazy biuro rachunkowe plus miasto.
1 tydzieńRobię prototyp graficzny i piszę draft tekstów - opis usług, widełki cenowe, biogram właściciela lub zespołu, wstępny artykuł blog. Ty zatwierdzasz merytorycznie i dosyłasz zdjęcia biura.
2 tygodnieBuduję stronę z gotowym panelem do edycji. Wdrażam formularz wyceny z polami branżowymi. Blog z kategoryzacją (VAT, CIT, ZUS, zmiany przepisów). Dodaję politykę prywatności i RODO. Podpinam Wizytówkę Google.
1-2 tygodnieSprawdzam Search Console, dorzucam co przeoczyliśmy. Co dalej - decydujesz Ty: opieka techniczna, pozycjonowanie albo checklista i prowadzisz sam.
w cenieOsobny webdev plus osobny specjalista SEO to dwa rachunki i ping-pong odpowiedzialności, gdy coś nie widać w Google. Tu masz jedną osobę i jedną odpowiedź.
Rozmawiasz ze mną, a nie z account managerem, który nie wie czym różni się KPIR (Księga Przychodów i Rozchodów) od pełnej księgowości. Kod robię ja, nie podwykonawca.
Widziałem strony biur rachunkowych zbudowane 8 lat temu - jedna strona, bez cennika, bez bloga, z formularzem "napisz do nas". Wiem, co rzeczywiście przynosi zapytania.
Opieka i pozycjonowanie to umowy miesięczne - wypowiadasz z miesiąca na miesiąc. Twoja strona zostaje Twoja - kod, panel, hasła.
Realny szkic struktury strony dla biura. Każdy ekran odpowiada na inne pytanie klienta - od "ile to kosztuje" przez "czy obsługujesz mój typ firmy" do "jak zmienić biuro".
Hero z cennikiem usług (JDG, spółka, kadry i płace) i formularzem wyceny.
Strona usługi (obsługa spółki z o.o.) z opisem zakresu i widełkami cen.
Artykuł o KSeF z datą aktualizacji i biogramem autora - sygnał E-E-A-T.
Widok mobilny - cennik i formularz wyceny na telefonie.
Sekcja "Specjalizacje" - dla jakich branż i typów firm biuro ma doświadczenie.
Wizytówka Google z opiniami klientów osadzona na stronie.
Sama strona to start, nie meta. Biura, którym Google daje regularnych klientów, mają za sobą rok pracy nad Wizytówką, segmentami i contentem o przepisach.
Optymalizacja Wizytówki Google (zdjęcia biura, kategoria "Biuro rachunkowe", godziny, odpowiedź na opinie). Strony usługowe dla każdego segmentu: JDG, spółka z o.o., e-commerce, NGO - każda z widełkami cenowymi. Dwa wpisy blog: "jak zmienić biuro rachunkowe w trakcie roku" i "KSeF - co musisz wiedzieć w 2026".
Trzy do pięciu kolejnych artykułów blog na frazy sezonowe (zmiany podatkowe w nowym roku, terminy rozliczeń) i frazy ogólne (uproszczona vs pełna księgowość). Skrypt mailowy po zakończeniu roku podatkowego z prośbą o opinię w Google.
Rozszerzenie specjalizacji branżowych (osobna strona dla e-commerce, dla branży budowlanej, dla gastronomii). Sekcja "Dla nowych firm" z materiałami dla zakładających działalność. Remarketing Google dla osób, które odwiedziły stronę cennika i nie wypełniły formularza.
Dwa pakiety na stronę plus dwie miesięczne usługi. Wszystkie ceny netto, doliczam VAT 23%.
30 minut przez telefon - sprawdzę Twoją obecną stronę i widoczność w Google na frazy dla Twojego miasta. Powiem co bym zmienił. Bez zobowiązań.