Specjalista HR wpisuje nazwę Twojej firmy w Google albo 'szkolenia z zarządzania dla firm Warszawa'. Chce sprawdzić, czy jesteś wiarygodny, jakie programy proponujesz i czy ktoś już z Tobą współpracował. Strona, która odpowiada na te pytania w 90 sekund - dostaje brief.
Trzy najczęstsze problemy w tej branży - i to, co ich wyróżnia.
Polecenie od znajomego otwiera drzwi, ale nie zamyka sprzedaży. Zanim HR wyśle brief, wejdzie na stronę. Jeśli nie ma listy programów, referencji ani informacji o podejściu do szkoleń na zamówienie - brief idzie do kogoś innego.
Klient szukający szkolenia z komunikacji dla zespołu sprzedażowego chce zobaczyć program, czas trwania, metodykę i orientacyjną cenę - zanim napisze. Strona z ogólnymi kategoriami bez treści pod każdą to folder firmowy, nie narzędzie sprzedażowe.
BUR (Baza Usług Rozwojowych) daje klientowi dostęp do dofinansowania do 80% wartości szkolenia ze środków UE. To argument, który domknął niejedną umowę - ale tylko jeśli klient o nim wie. Strona, która tego nie wspomina, traci klientów, zanim zapytają.
Mówię to po latach patrzenia, jak to działa od strony klienta i od strony agencji. Reszta to kosmetyka.
Każde szkolenie w katalogu potrzebuje tytułu programu, celu (co uczestnik zrobi po), czasu trwania i metodologii (warsztaty / symulacje / analiza przypadków / e-learning). Do tego dochodzą grupy docelowe i możliwość dopasowania programu pod firmę. Bez tego HR nie ma narzędzia do wewnętrznej prezentacji - i nie prześle briefa, bo nie ma czym uzasadnić zakupu. Syllabus 5-8 punktów wystarczy. Ale te punkty to różnica między briefem a milczeniem.
Baza Usług Rozwojowych (BUR) to platforma PARP, przez którą firmy mogą uzyskać dofinansowanie do 80% wartości szkolenia ze środków UE. Firmy szkoleniowe zarejestrowane w BUR mają dostęp do klientów z budżetami, których inaczej nie miałyby - bo to dofinansowanie, nie własne środki. Strona, która wyraźnie informuje o BUR z instrukcją krok po kroku, wychodzi naprzeciw klientowi szukającemu szkolenia "z dofinansowaniem".
"Zaufali nam liderzy branży" bez nazw firm to nie referencja. "Przeszkoliliśmy 340 menedżerów z firmy X w 2024 roku, wyniki NPS po szkoleniu: +32 pkt" - to firma, którą HR może pokazać zarządowi. Jeśli klient nie zgadza się na nazwę firmy, można opisać wdrożenie z branżą i wynikiem bez ujawniania nazwy. Ważna jest liczba i metryka - nie tylko "klient był zadowolony".
HR przygotowujący strategię rozwoju na nowy rok wpisuje frazy typu "jak mierzyć efektywność szkoleń" czy "ROI szkoleń menedżerskich - dane z rynku". Szuka też porównania "szkolenia online vs stacjonarne - kiedy co działa". Artykuł oparty na realnych danych z realizowanych projektów przyciąga ruch organiczny i pozycjonuje autora jako eksperta. Klient, który czytał artykuł zanim przesłał brief, ma już wyrobione zdanie o kompetencjach.
Landing page sprawdza się pod konkretne szkolenie otwarte lub cykl szkoleń - jeden program, jeden formularz, jeden termin. Narzędzie kampanijne.
Pełna strona ma sens dla firmy z szerokim katalogiem, obsługującej zarówno szkolenia zamknięte jak i otwarte. Firma z 15 programami i ambicją budowania widoczności organicznej nie zmieści się na landingu.
Tak, głównie przez frazy ogólnopolskie i informacyjne. Frazy "firma szkoleniowa [miasto]" mają mniejszy wolumen niż "restauracja [miasto]", ale klient B2B jest wart wielokrotnie więcej. To klasyczne SEO lokalne dla szkoleń stacjonarnych - plus frazy ogólne dla szkoleń online i zamkniętych.
Nie ma sensu dla małych firm działających wyłącznie z poleceń w zamkniętym ekosystemie. SEO wymaga 6-12 miesięcy i regularnych treści.
Co dokładnie robię przy budowie strony, opisuję na stronie tworzenia stron. Długofalową widoczność na frazy, którymi szukają Cię firmy i uczestnicy szkoleń, buduję przez pozycjonowanie.
Mail z podsumowaniem na koniec tygodnia, deadline w kalendarzu, status co tydzień - bez pustych obietnic.
Rozmawiamy o katalogu programów, typach klientów (MŚP, korporacja, sektor publiczny), trybach (zamknięte, otwarte, online) i aktualnych kanałach. Sprawdzam widoczność w Google na frazy firma szkoleniowa plus lokalizacja.
1 tydzieńRobię prototyp graficzny i piszę draft tekstów - opisy programów z syllabusami, sekcję BUR i dofinansowania, stronę referencji. Ty zatwierdzasz merytorycznie i dosyłasz materiały: loga klientów (jeśli zgoda), opisy wdrożeń, zdjęcia z realizacji.
2 tygodnieBuduję stronę z gotowym panelem do edycji. Katalog szkoleń z filtrowaniem po temacie i trybie. Blog z kategoriami. Formularz briefa szkoleniowego z polami branżowymi. Podpinam Wizytówkę Google.
1-2 tygodnieSprawdzam Search Console, dorzucam co przeoczyliśmy. Dogrywamy programy, których zabrakło w katalogu. Co dalej - decydujesz Ty: opieka techniczna, pozycjonowanie albo checklista i prowadzisz sam.
w cenieZestaw bazowy to fundament każdej strony. Plus elementy branżowe to to, co odróżnia tę stronę od standardowej strony firmowej.
Jedna osoba, jeden mail, jedna odpowiedź - i wiedza zarówno z webdevu, jak i z pozycjonowania w jednym miejscu.
Osobny webdev plus osobny specjalista SEO to dwa rachunki i ping-pong odpowiedzialności, gdy coś nie widać w Google. Tu masz jedną osobę i jedną odpowiedź.
Rozmawiasz ze mną, nie z opiekunem klienta, który nie wie, czym różni się szkolenie zamknięte od otwartego ani dlaczego BUR zmienia decyzję zakupową klienta. Kod robię ja, nie podwykonawca z polecenia.
Widziałem strony firm szkoleniowych z katalogiem "pobierz PDF" bez jednego zdania opisu programu online. Wiem, co przepala budżet, a co przynosi briefy od HR-ów.
Opieka i pozycjonowanie to umowy miesięczne - wypowiadasz z miesiąca na miesiąc. Twoja strona zostaje Twoja - kod, panel, hasła. Żadnej blokady u jednego dostawcy.
Realny szkic struktury - każdy ekran odpowiada na inne pytanie klienta.
Hero z katalogiem szkoleń i formularzem "Zamów szkolenie dla swojego zespołu".
Karta programu szkoleniowego - tytuł, cel, syllabus, metodologia, czas, grupa docelowa.
Sekcja BUR i dofinansowanie z instrukcją krok po kroku jak uzyskać środki z PARP.
Strona referencji - loga klientów B2B, opisy wdrożeń z wynikami NPS i ROI.
Widok mobilny - katalog szkoleń filtrowany po temacie na telefonie.
Blog ekspercki - artykuł z datą, biogramem autora i danymi z własnych realizacji.
Sama strona to start. Pierwsze 12 miesięcy buduje stabilny ruch organiczny.
Uruchomienie katalogu z 8-12 programami z syllabusami. Optymalizacja Wizytówki Google. Sekcja BUR z instrukcją dofinansowania. Formularz briefa szkoleniowego aktywny od pierwszego dnia. Dwa wpisy blog: "jak wybrać firmę szkoleniową" i "szkolenia z dofinansowaniem UE - jak to działa".
Cztery wpisy blog na frazy eksperckie: "ROI szkoleń menedżerskich", "jak mierzyć efektywność szkolenia", "szkolenia online vs stacjonarne". Skrypt mailowy po zakończeniu szkolenia z prośbą o opis wdrożenia lub referencję z danymi liczbowymi.
Rozszerzenie katalogu o specjalizacje sektorowe (bankowość, ochrona zdrowia, handel detaliczny). Sekcja "Szkolenia online" z podstronami dla poszczególnych platform (Teams, Zoom). Remarketing dla osób, które przeglądały katalog i nie wysłały briefa.
Dwa pakiety na stronę plus dwie miesięczne usługi. Wszystkie ceny netto, doliczam VAT 23%.
Pytania, które najczęściej padają na 30-minutowej rozmowie. Jeśli czegoś tu brakuje - napisz.
Przeczytaj zanim umówisz rozmowę - czasem znajdziesz odpowiedź szybciej niż na 30-minutowym Google Meet.
30 minut przez telefon - sprawdzę stronę Twojej firmy szkoleniowej i jej widoczność w Google. Powiem co bym zmienił. Bez zobowiązań, bez sprzedażowej gadki.