Klient szuka projektanta wnętrz inaczej niż lekarza. Nie wpisuje specjalizacji - wpisuje miasto i przegląda portfolio przez pół godziny. Jeśli Twoja strona ma galerię bez opisu metrażu, wygląda jak szablon z 2016 roku albo ładuje się trzy sekundy - potencjalny klient klika dalej. Robię strony dla projektantów wnętrz, które sprzedają styl zanim klient przeczyta jedno zdanie.
Trzy najczęstsze problemy w tej branży - i to, co ich wyróżnia.
Piękna galeria bez opisu metrażu, budżetu realizacji i czasu trwania projektu nic klientowi nie mówi. Szuka on nie tylko estetyki - chce wiedzieć, czy stać go na współpracę z Tobą i czy jesteś w stanie przeprowadzić projekt od deski do deski.
Bez pozycjonowania lokalnego klient trafia na OLX, duże pracownie z budżetem reklamowym albo agregatory. Ty zostajesz z samymi poleceniami - świetny kanał, ale nieregularny i nieskalowalny.
Klient gotowy wydać 40 000 złotych na projekt i nadzór nie chce dzwonić w ciemno. Jeśli nie podajesz widełek ani przynajmniej zakresu "od X", część zapytań odpada, zanim klient w ogóle napisze.
Mówię to po latach patrzenia, jak to działa od strony klienta i od strony agencji. Reszta to kosmetyka.
Klient ogląda Twoje zdjęcia przez 30-90 sekund. W tym czasie decyduje, czy dzwonić. Każda realizacja powinna mieć minimum cztery zdjęcia (widok ogólny, detal, przestrzeń dzienna, sypialnia lub kuchnia) i krótki opis z metrażem, stylem i czasem trwania. Jeśli masz materiał, dorzuć widok "przed i po". Renderingi 3D przy projektach w toku działają lepiej niż puste sekcje "projekt w realizacji".
Frazy "projektant wnętrz Kraków" czy "architekt wnętrz Wrocław" mają od pięciuset do dwóch tysięcy wyszukań miesięcznie. Bez widoczności w top 5 wyników i w Google Maps trafiasz na agregatory i duże pracownie z budżetem reklamowym. Optymalizacja wizytówki Google plus SEO lokalne to jedyny sposób na organiczne zapytania spoza kręgu poleceń.
Nie każdy klient na Twoim rynku to klient dla Ciebie. Widełki "projekt wnętrz mieszkania 60 m² - od 8 000 do 15 000 zł" odsiewają zapytania z budżetem na Ikea. Rozmowę skupiasz na poważnym kliencie. Brak cen na stronie to nie tajemnica - to sygnał, że nie masz pewności co do swoich stawek albo boisz się je pokazać.
Instagram to miejsce na inspiracje. Strona to miejsce na decyzję. Blog "jak wybrać projektanta wnętrz", "ile kosztuje projekt całego mieszkania", "projekt koncepcyjny a wykonawczy - co jest czym" - to treści ściągające klientów na etapie researchu. Portfolio zamienia ciekawskiego w zainteresowanego, blog zamienia zainteresowanego w klienta.
Landing page ma sens, gdy jesteś w trakcie kampanii na konkretną usługę - "projekt łazienki w 3 tygodnie" albo "konsultacja online 2 godziny". Jeden cel, jeden formularz.
Pełna strona to standard dla pracowni z portfolio, kilkoma typami projektów i blogiem. Klient poświęca dużo czasu na decyzję - potrzebuje miejsca, gdzie odpowiedzi na wszystkie pytania znajdzie w jednym miejscu. Jak buduję taką stronę, łącznie z galeriami realizacji, opisuję na stronie tworzenia stron.
Tak, szczególnie w dużych miastach. Frazy "projektant wnętrz [miasto]" generują realne zapytania handlowe - klient wpisuje je po tym jak zdecydował, że chce projektanta, nie dekoratora z Castoramy. SEO lokalne plus Google Maps to kanał uzupełniający polecenia.
W miastach do 200 tysięcy mieszkańców polecenia i Instagram mogą wystarczyć - sprawdzam to przed wyceną, nie po. Efekty SEO widoczne po 4-8 miesiącach regularnej pracy contentowej.
Mail z podsumowaniem na koniec tygodnia, deadline w kalendarzu, status co tydzień - bez pustych obietnic.
Rozmawiamy o Twoim stylu, typowych klientach, zakresie usług (tylko projekt, czy też nadzór autorski) i aktualnych sposobach pozyskiwania zleceń. Sprawdzam Twoją widoczność w Google na frazy projektant plus miasto.
1 tydzieńRobię prototyp strony i piszę teksty - opisy usług, meta-opisy realizacji, sekcja "o mnie / o pracowni". Ty zatwierdzasz i dosyłasz materiały: zdjęcia realizacji w wysokiej rozdzielczości, dane o projektach (metraż, czas, styl).
2 tygodnieBuduję stronę z gotowym panelem do edycji, z galeriami realizacji zoptymalizowanymi pod szybkość (lazy loading, WebP, srcset). Dodaję dane strukturalne, podpinam Wizytówkę Google, optymalizuję on-page SEO pod frazy lokalne.
1-2 tygodnieŁapię drobne korekty, sprawdzam Search Console, dorzucam co przeoczyliśmy. Co dalej - decydujesz Ty: opieka techniczna, pozycjonowanie albo prowadzisz samodzielnie.
w cenieZestaw bazowy to fundament każdej strony. Plus elementy branżowe to to, co odróżnia tę stronę od standardowej strony firmowej.
Jedna osoba, jeden mail, jedna odpowiedź - i wiedza zarówno z webdevu, jak i z pozycjonowania w jednym miejscu.
Osobny webdev plus osobny SEO-specjalista to dwa rachunki i ping-pong, gdy coś nie działa w rankingach. Tu masz jedną osobę i jedną odpowiedź.
Rozmawiasz ze mną, a nie z opiekunem klienta, który nie wie czym różni się projekt koncepcyjny od wykonawczego. Kod robię ja, nie podwykonawca z polecenia.
Widziałem strony pracowni robione przez "znajomego grafika" - piękne wizualnie, niewidoczne w Google. Wiem, co przepala budżet, a co naprawdę przynosi zapytania.
Opieka i pozycjonowanie to umowy miesięczne - wypowiadasz z miesiąca na miesiąc. Twoja strona zostaje Twoja - kod, panel, hasła.
Realny szkic struktury - każdy ekran odpowiada na inne pytanie klienta.
Hero z dużym zdjęciem realizacji, nagłówek specjalizacji i przycisk "Zobacz portfolio".
Grid realizacji - 6 projektów z okładką, tytułem i metrażem. Klient przegląda od razu.
Podstrona realizacji - zdjęcia + opis projektu, zakres prac, czas realizacji.
Widok mobilny - karty realizacji w jednej kolumnie, czytelne na telefonie.
Sekcja "Usługi" z tabelą projekt koncepcyjny / wykonawczy / nadzór + ceny widełkowe.
Lista artykułów z okładką i wstępem - blog poradnikowy.
Sama strona to start. Pierwsze 12 miesięcy buduje stabilny ruch organiczny.
Optymalizacja Wizytówki Google (zdjęcia realizacji zamiast stocka, opis usług z frazami lokalnymi, post raz na dwa tygodnie). Cztery do sześciu podstron realizacji z pełnymi opisami. Trzy wpisy blog - "ile kosztuje projekt wnętrz mieszkania", "projekt koncepcyjny vs wykonawczy - co to znaczy", "jak wybrać projektanta wnętrz - 7 pytań na pierwszym spotkaniu".
Skrypt email po zakończeniu projektu z prośbą o opinię w Google. Cztery do sześciu kolejnych realizacji online. Dwa wpisy blog na frazy z "Inne osoby pytają" (PAA) w Google przy frazach kluczowych. Monitoring GSC - które frazy rosną, gdzie podstrony realizacji zaczynają rankować.
Rozbudowa portfolio o kategorie - mieszkania, domy, lokale. Jeśli działasz w kilku miastach - podstrony lokalizacyjne. Wideo-tour z realizacji (YouTube embed) jako wzmocnienie SEO dla konkretnych projektów. Formularz "brief online" - klient podaje metraż, styl, budżet i kontakt zanim wybierze termin rozmowy.
Dwa pakiety na stronę plus dwie miesięczne usługi. Wszystkie ceny netto, doliczam VAT 23%.
Pytania, które najczęściej padają na 30-minutowej rozmowie. Jeśli czegoś tu brakuje - napisz.
Przeczytaj zanim umówisz rozmowę - czasem znajdziesz odpowiedź szybciej niż na 30-minutowym Google Meet.
30 minut przez telefon - sprawdzę Twoją obecną stronę, portfolio online i frazy, na które klienci szukają projektanta wnętrz w Twoim mieście. Powiem co bym zmienił. Bez zobowiązań, bez sprzedażowej gadki.