Booking liczy od 15% prowizji w stawce bazowej do 22% w programie Preferred Partner, a VAT dochodzi na wierzch. Gość, który znajdzie Cię w Google i zarezerwuje bezpośrednio przez stronę, to rezerwacja bez prowizji i z danymi do remarketingu. Robię strony dla hoteli, które pozycjonują się lokalnie, ładują szybko nawet z pełnymi galeriami i przejmują rezerwacje direct zamiast oddawać je portalom.
Trzy najczęstsze problemy w tej branży - i to, co ich wyróżnia.
Mimo że masz świetny obiekt nad jeziorem, gość nie trafia na Twoją stronę. Klika pierwszy wynik, którym jest portal rezerwacyjny. Rezerwuje przez nich i oddajesz prowizję od noclegu, który mogłeś sprzedać direct.
Pokoje po remoncie, restauracja z menu degustacyjnym, nowa strefa SPA. Strona z pięcioma stockowymi zdjęciami i statycznym formularzem mówi gościowi co innego. Wrażenie z Booking idzie wbrew rzeczywistości obiektu.
Gość, który rezerwuje przez Booking nie zostawia Ci swojego maila ani telefonu. Nie możesz mu wysłać oferty na kolejny pobyt, nie możesz zrobić remarketingu. Płacisz prowizję i tracisz dane do budowania stałej bazy klientów.
Mówię to po latach patrzenia, jak to działa od strony klienta i od strony agencji. Reszta to kosmetyka.
Booking.com liczy w Polsce 15 procent prowizji w stawce bazowej, a w programie Preferred Partner 18-22 procent - plus VAT od samej prowizji. Strona własna z widgetem silnika rezerwacyjnego (Profitroom, eBOOK, Hotres) pozwala gościowi zarezerwować bezpośrednio - Ty zatrzymujesz pełną marżę i dane gościa do remarketingu. OTA zostają jako kanał startowy, ale nie powinny być jedyną drogą do Twoich pokoi.
Booking.com pokazuje 15 zdjęć i pole opisu - resztę tnie szablon. Własna strona ma miejsce na to, czego portal nie pokaże: dojazd z opisem trasy, atrakcje w okolicy z dystansami, historię obiektu, regulamin pobytu. Do tego szczegółowa lista udogodnień - suszarki, czajnik, rozmiar parkingu, dostępność dla osób z niepełnosprawnościami. To są informacje, których szuka gość indywidualny i grupowy - dostaje je u Ciebie, nie u konkurenta.
Gość rezerwujący pokój ogląda zdjęcia przez 8 sekund, a tekst opisu czyta przez 2. Profesjonalna fotografia każdego typu pokoju (osobno standard, dwupoziomowy, apartament), restauracji, SPA, otoczenia - to nie luksus, to baza. Pięć stockowych zdjęć z 2014 roku odbiera rezerwacje obiektowi z pięciogwiazdkowym standardem.
To nie są niszowe frazy. „Hotele Zakopane" ma 33 100 wyszukań miesięcznie, „hotel Zakopane" 22 200, „Sopot noclegi" tyle samo (dane Senuto, sierpień 2026). O ten ruch portale biją się reklamami, a Ty możesz go łapać organicznie i przez Google Hotels. Warunek jest jeden: widget silnika rezerwacyjnego działa szybko i nie wypycha gościa do koszyka po trzecim kliknięciu.
Landing page wystarczy, gdy puszczasz kampanię Google Ads na konkretną ofertę - na przykład „weekend SPA Mazury" z budżetem na kliknięcia. Jedna skupiona strona pod jeden pakiet, jeden formularz rezerwacji, jedno wezwanie do działania.
Pełna strona ma sens, jeśli masz kilka typów pokoi, ofert sezonowych, restaurację, SPA i blog z atrakcjami w okolicy. Hotel czterogwiazdkowy z 30 pokojami i 5 pakietami nie zmieści się na landingu. Potrzebuje osobnej podstrony dla każdego typu pokoju i każdej oferty sezonowej, żeby Google indeksował je osobno. Cały proces budowy takiej strony, od briefu po start, opisuję na stronie tworzenia stron.
Tak, niemal zawsze. To klasyczne SEO lokalne - ranking na frazy hotel plus miasto i widoczność w Google Hotels. Efekty wymagają 6-12 miesięcy cierpliwości i regularnych wpisów o atrakcjach w okolicy.
W agencji widziałem hotel z 30 pokojami nad jeziorem, w którym 9 na 10 rezerwacji szło przez Booking. Po roku pracy nad frazami lokalnymi, blogiem o okolicy i Wizytówką Google co trzecia rezerwacja przychodziła już direct - bez prowizji.
Wyjątek to mały pensjonat w niszowej lokalizacji bez ruchu turystycznego - tam zamiast pozycjonowania lepiej działają Wizytówka Google, opinie i partnerstwa lokalne.
Mail z podsumowaniem na koniec tygodnia, deadline w kalendarzu, status co tydzień - bez pustych obietnic.
Rozmawiamy o obiekcie, sezonowości, profilu gościa (rodziny, biznes, weekendy SPA), aktualnych kanałach (Booking, Expedia, własne newslettery). Sprawdzam Twoją widoczność w Google na frazy hotel plus miasto, opinie na portalach, pozycję w Google Hotels.
1 tydzieńRobię prototyp graficzny i piszę draft tekstów - opisy pokoi, pakietów, regulamin rezerwacji. Ty zatwierdzasz merytorycznie i dosyłasz materiały (zdjęcia hotelu, ceny sezonowe, regulamin pobytu).
2 tygodnieBuduję stronę z gotowym panelem do edycji i podpinam widget Twojego silnika rezerwacyjnego - jeśli go nie masz, doradzam wybór. Układam teksty i nagłówki pod wyszukiwarkę, dodaję RODO, oznaczam stronę technicznie i podpinam Wizytówkę Google.
2 tygodnieTo w cenie pakietu strony firmowej. Łapię z Tobą drobne korekty, sprawdzam Search Console, dorzucam co przeoczyliśmy. Co dalej - decydujesz Ty: opieka techniczna, pozycjonowanie albo checklista i prowadzisz stronę sam.
w cenieZestaw bazowy to fundament każdej strony. Plus elementy branżowe to to, co odróżnia tę stronę od standardowej strony firmowej.
Jedna osoba, jeden mail, jedna odpowiedź - i wiedza zarówno z webdevu, jak i z pozycjonowania w jednym miejscu.
Osobny webdev plus osobny specjalista SEO to dwa rachunki, dwa kontakty i ping-pong odpowiedzialności, gdy coś nie działa. Tu masz jedną osobę i jedną odpowiedź.
Rozmawiasz ze mną, a nie z opiekunem klienta w agencji. Pytasz - dostajesz odpowiedź tego samego dnia. Kod robię ja, nie podwykonawca z polecenia.
Przeszły mi przez ręce strony hoteli robione przez „kuzyna informatyka" i przez agencje za 30 tysięcy złotych. Wiem, co przepala budżet, a co pomaga ściągnąć rezerwację direct - i nazywam to po imieniu.
Opieka i pozycjonowanie to umowy miesięczne - wypowiadasz z miesiąca na miesiąc. Twoja strona zostaje Twoja - kod, panel, hasła. Żadnej blokady u jednego dostawcy.
Realny szkic struktury - każdy ekran odpowiada na inne pytanie klienta.
Hero z dużym zdjęciem obiektu i widgetem silnika rezerwacyjnego (daty, liczba osób).
Lista typów pokoi z ceną, zdjęciem i najważniejszymi udogodnieniami.
Pakiety sezonowe (weekend SPA, ferie zimowe, wakacje rodzinne) - osobno każdy.
Większość rezerwacji idzie z telefonu - widget silnika rezerwacyjnego mobile-first.
Mapa Google z trasą dojazdu i atrakcjami w okolicy.
Opinie gości z TrustYou lub Google osadzone bezpośrednio na stronie.
Sama strona to start. Pierwsze 12 miesięcy buduje stabilny ruch organiczny.
Podpięcie widgetu silnika rezerwacyjnego i optymalizacja Wizytówki Google (zdjęcia obiektu, godziny recepcji, kategoria, udogodnienia, post raz w tygodniu). Pięć do siedmiu podstron - typy pokoi, restauracja, SPA, oferty sezonowe, kontakt. Start w Google Hotels.
Skrypt mail po pobycie z prośbą o opinię w Google i TrustYou. Trzy do sześciu wpisów blog na frazy lokalne („co zwiedzać w okolicy", „weekend z dzieckiem nad jeziorem", „SPA dla par"). Osobne podstrony sezonowe - oferty na ferie, święta i wakacje.
Wersja angielska - statystyki rezerwacji z OTA pokażą, czy masz dość gości z zagranicy, żeby było warto. Oferta MICE (konferencje, wyjazdy firmowe) dla rezerwacji grupowych. Remarketing w Google i Meta dla gości, którzy odwiedzili stronę i nie zarezerwowali.
Dwa pakiety na stronę plus dwie miesięczne usługi. Wszystkie ceny netto, doliczam VAT 23%.
Pytania, które najczęściej padają na 30-minutowej rozmowie. Jeśli czegoś tu brakuje - napisz.
Przeczytaj zanim umówisz rozmowę - czasem znajdziesz odpowiedź szybciej niż na 30-minutowym Google Meet.
30 minut przez telefon - sprawdzę obecną stronę Twojego hotelu, Wizytówkę Google i widoczność w Google Hotels. Powiem co bym zmienił. Bez zobowiązań, bez sprzedażowej gadki. Jeśli nie pasujemy, polecę kogoś, kto pasuje lepiej.