Landing page, który sprzedaje treścią, nie dekoracją.
Landing page ma u mnie jedno zadanie: zamienić ruch z reklam w zapytania. O wyniku decyduje treść - obietnica, dowody i jeden przycisk z konkretnym wezwaniem - a nie liczba animacji. Dlatego tekst powstaje przed projektem graficznym. Landing od 1 000 zł, gotowy w 1-2 tygodnie, pod Google Ads, Meta i mailing.
Co to jest landing page?
Landing page (strona docelowa) to pojedyncza strona zbudowana pod jedną kampanię i jedną akcję: wysłanie formularza, telefon, zapis na listę. Klient trafia na nią z reklamy w Google, na Facebooku albo z mailingu - i ma zrobić dokładnie jedną rzecz.
Dlatego landing nie ma menu, podstron ani linków odciągających od celu. Każdy element prowadzi do tej samej decyzji. Tym różni się od strony firmowej, która zbiera ruch z wielu fraz i buduje zaufanie na lata - landing żyje krótko i intensywnie, na czas kampanii.
Opłaca się wszędzie tam, gdzie płacisz za kliknięcie. Wysyłanie ruchu z reklam na stronę główną to przepalanie budżetu: klient szuka konkretnej obietnicy z reklamy, a dostaje menu z ośmioma zakładkami. Landing domyka to, za co już zapłaciłeś.
Co decyduje o tym, że landing page sprzedaje?
Treść. Nie szablon, nie animacje, nie odcień przycisku - obietnica, którą klient rozumie w pierwszych sekundach. Użytkownik czyta zwykle około 20% słów na stronie (Nielsen Norman Group), więc nagłówek i pierwsze zdania muszą powiedzieć wprost: co dostanie, w jakim czasie i dlaczego u Ciebie.
Drugi filar to klient w centrum uwagi. Landing, który zaczyna się od „20 lat doświadczenia na rynku", opowiada o Tobie. Landing, który zaczyna się od problemu klienta i pokazuje rozwiązanie - sprzedaje. Do tego dowody: opinie, liczby, zdjęcia realizacji. Obietnica bez dowodu to tylko slogan.
A wygląd? Buduje pierwsze wrażenie w 50 milisekund (Google Research) i ma prowadzić wzrok do jednego przycisku. Tyle, to cała jego rola. W agencji widziałem landingi piękne jak portfolio grafika, na których kampanie przepalały budżet, bo nagłówek mówił „Witamy na naszej stronie". Dopieszczanie grafiki nie zastąpi jasnej obietnicy.
Jak można zbudować landing page?
Narzędzie to decyzja drugorzędna - dobieram je do kampanii, nie odwrotnie. Statyczny landing wygrywa szybkością, WordPress edycją przy istniejącej stronie, a kreator sprawdza się przy szybkim teście oferty. Konwersję i tak robi treść.
| Cecha | Statyczny (np. Astro) | WordPress | Kreator (np. Landingi) |
|---|---|---|---|
| Kiedy go wybieram | jedna kampania, maksymalna szybkość | landing obok istniejącej strony WP | szybki test oferty bez programisty |
| Szybkość ładowania | najwyższa - czysty HTML | wysoka przy lekkiej budowie | średnia, zależna od platformy |
| Koszt utrzymania | 0 zł hosting + domena | 300-500 zł rocznie | abonament ok. 100-300 zł/mc |
| Edycja treści | zmiany robię ja | sam, w panelu | sam, w edytorze |
U mnie najczęściej: statyczny landing pod jednorazową kampanię albo WordPress, gdy landing ma żyć przy stronie firmowej. Kreatora nie sprzedaję - ale jeśli pasuje do Twojej sytuacji, powiem Ci to wprost.
Jak powstaje landing page krok po kroku?
Pracuję w czterech etapach i nietypowej kolejności: tekst przed projektem graficznym. Cały proces od rozmowy do startu kampanii zamyka się w 1-2 tygodniach.
Rozmowa o ofercie i kliencie
Pytam, do kogo celujesz, co obiecujesz i czego Twój klient się boi przed zakupem. Bez tych odpowiedzi nie ma co projektować - landing pisze się od klienta, nie od firmy.
Najpierw treść
Piszę nagłówek, ofertę, dowody i wezwanie do działania, zanim powstanie jakikolwiek projekt graficzny. Ty weryfikujesz każde zdanie. To połowa roboty przy landingu.
Projekt i budowa
Dopiero pod gotową treść projektuję układ i koduję stronę. Wygląd ma prowadzić wzrok do przycisku i nie przeszkadzać w czytaniu - nie zbierać nagrody za grafikę.
Start i pomiar
Podpinam GA4 i cele konwersji, ustawiam śledzenie formularza i kliknięć w telefon. Po pierwszej kampanii wiesz, ile kosztowało jedno zapytanie - nie zgadujesz.
Kampania klienta klikała się dobrze, ale zapytań prawie nie było. Winowajcą okazał się formularz: dziewięć pól, w tym NIP i adres. Po skróceniu go do trzech pól i przepisaniu nagłówka na konkretną obietnicę koszt jednego zapytania spadł o połowę. Budżet reklamowy nie zmienił się ani o złotówkę.
- Słów na stronie czyta użytkownik ~20% (NN/g)
- Pierwsze wrażenie z wyglądu 50 ms (Google)
- Pola formularza u mnie maksymalnie 3-4
Ile kosztuje landing page?
Landing page kosztuje u mnie od 1 000 zł - z tekstami w cenie, bo to one robią konwersję. Dostajesz też projekt, budowę, podpięcie GA4 z celami konwersji i 30 dni poprawek. Rynkowe widełki to 500 zł za goły szablon do 6 000 zł za projekt z copywritingiem i integracjami - różnica prawie zawsze siedzi w treści, nie w grafice. Cena landing page rośnie, gdy dochodzą integracje z systemem rezerwacji, płatności albo dłuższa wersja z kalkulatorem. Jeśli zamiast kampanii planujesz stałe źródło klientów z Google, lepszą inwestycją będzie strona firmowa od 3 000 zł - landing może dojść do niej później.
Pełne widełki i warianty: zobacz cennik.
Częste pytania o landing page
Ile kosztuje landing page?
Czym landing page różni się od strony firmowej?
Czy piszesz teksty na landing page?
Skąd będę wiedzieć, czy landing działa?
Czy landing page pomoże mi w pozycjonowaniu?
Co jeszcze pasuje do kampanii?
Szukasz czegoś prostego na stałe, nie pod kampanię? Zobacz stronę wizytówkę od 1 500 zł. A jeśli wahasz się między typami stron, porównuję je w poradniku: jaki typ strony internetowej wybrać.
Zadzwoń, pogadamy bez zbędnej sprzedażowej gadki.
Opowiedz o kampanii, którą planujesz, a powiem Ci, co powinno znaleźć się na landingu i ile to będzie kosztowało. Jeśli landing page to dla Ciebie zły kierunek, też to usłyszysz - wprost.
Umów rozmowę